外汇市场的核心商业模式，主要分为两大类。第一类，是依靠交易盈利，在市场中获取利润。第二类，是依靠经纪业务，通过发展客户，向客户提供增值服务而获取佣金收益和中间服务费用。今天，汇商琅琊榜小编和大家谈一谈，外汇IB的各种经营模式和市场运营推广方式，供有志于进军外汇IB的朋友做参考。 外汇IB业务，即常说的外汇代理，是一项具有广阔发展前景的事业。 1、通过返佣模式开展IB业务。 返佣是一个好事业。外汇投资者想要开户，熟悉的人都知道，去平台商官网直接开户是没有佣金的。所以，投资者必然需要寻找一家返佣网站或者返佣代理，把账户开在代理名下，以此获得额外的佣金返还。 返佣是外汇行业最基本的刚需。但凡懂行的交易者都需要找代理商去开户，以此节省大量成本。 有人会问，投资者为何不自己成为代理，自己开户挂在自己名下呢？原因很简单。 第一，很多平台不支持自己的交易账户挂在自己的代理名下。如果挂在自己名下，返佣的佣金十分少。这可以理解为平台商对代理商的一种保护和扶持政策。 第二，有人说，找个亲朋好友的身份证开个代理，把自己账户开在受自己控制的代理账户名下。这种方式当然是可以的，但是并不具有普适性。不是每个亲朋好友都愿意借身份证和银行卡给你，让你去开代理，接受自己不熟悉领域的资金走账。此外，投资者很多时候也并不愿意让他人知道自己在从事外汇交易，找亲朋好友的代理账户走账，意味着自己的很多交易秘密会被身边的熟人知晓。赚了还好，要是亏了，亲朋一传开，脸面都没地方放。 第三，很多平台商对代理设置有等级和进阶制度，单一代理账户因为交易量有限，能够拿到的佣金层级低。通过高级代理可以拿到一手10美金的返佣，你自己去申请个代理，可能拿到的平台返佣只有6到8美金。与其这样，还不如把账户开在别人的返佣账户下，从一开始就能拿到较高返佣。 通过返佣模式开展IB业务，还有另外一个重大意义，就是返佣网站可以获得大量的现金流水。比如，一个返佣网站可能代理20到30家平台商，不同的平台商返给代理的佣金结算周期不同，代理给用户返还佣金也存在账期，可以从几天到一两周不等。强大的现金流是多少企业梦寐以求的事情。 返佣模式的精髓在于品牌和信任。投资者把账户开设在返佣网站的代理名下，意味着把佣金结算的权限托付给了返佣网站。投资者害怕的，是返佣网站拿了佣金跑路，或者代理私下加暗点增加成本，以及返佣的时候扣量，或者拖延返佣的时间。有品牌信誉的返佣网站，都需要很好处理以上几个核心关注点。 2、通过向投资者提供EA，开展IB业务。 在当前市场，外汇EA风起云涌，欣欣向荣。但是本质只有一个，利用EA开发客户，发展IB业务收入。至于EA是否能够为投资者账户赚钱，可能重要，也可能不重要。 外汇EA成为发展客户的利器，在于多数投资者对于外汇并无概念，对于程序化交易更是会产生某种高科技崇拜。因此，EA交易的概念和功能，会被营销者重点加以渲染，容易打动投资者的心扉。 此外，外汇EA对外宣称是电脑程序化运行，实际上也可以人工后台操作。一旦通过EA方式接管客户的账户后，可以人工和半人工来灵活控制交易量佣金量，从而对佣金的收入有一个较好的保障。 3、通过外汇资产管理、代客操盘的方式开展外汇IB业务。 利用外汇资产管理的方式来运作IB业务，具有诸多的优点。在外汇资管模式里，操盘者已经完全取得投资者账户的交易权限，账户也大多数开设在操盘者的代理名下。这样，操盘者可以按照需求，精确地控制旗下操盘资金的交易量和佣金。 同时，操盘者通常具有比较丰富的金融交易经验，能够在一定程度上控制投资者的亏损风险，大幅延长投资者账户的生存周期。投资水平优秀者，也可以帮助投资者账户盈利，可谓双赢。 4、通过微信公众账号和朋友圈等自媒体开展外汇IB业务。 微信在当前的网络营销体系中，占有十分重要的地位。微信拥有八亿用户，每天我们都把很多时间花在微信上。流量的入口即是外汇IB的业务入口。现在，有一些外汇行业的微信公众账号，通过原创交易内容而获得外汇投资者的信任。定向精准的外汇投资者，聚集在微信公号、微信群、朋友圈，再利用线下投资活动制造用户粘性，从而开展外汇IB业务。 微信自媒体营销具有人格化和品牌化，因此在外汇IB业务的推进上，优势鲜明，传播效果强，影响力大。目前，凡是要进军外汇IB业务的各类机构，都会开设微信公号，吸收粉丝，再通过电销、微信朋友圈内容诱导转化业务。 5、通过线下外汇沙龙、外汇社群运营的形式开展外汇IB业务。 线下开拓客户的模式最为成熟。如果说微信公号营销还需要具有写作和运营能力，有一定的门槛，那么线下投资沙龙和讲座等形式，则成为客户转化的主要手段。 外汇沙龙加社群运营的模式，是线下外汇IB业务模式的高级玩法。它通过社群模式，把投资者聚集起来，给投资施加梦想和情怀，牢牢把控外汇投资者的人心和认同感、荣誉感、组织感。并通过社群裂变的形式，形成外汇投资者体系的自组织，自壮大。它可以用财商俱乐部、大学生俱乐部、投资联盟等各种形式，灵活地在不同地域、不同学校、不同体系中建立管理体系，形成具有制度基因的发展模式。在这个过程中，外汇IB的业务同步推进，实现社群组织背后的商业模式。 6、通过线下专场外汇投资者讲座的形式开展外汇IB业务。 这是目前最为常见的一种外汇IB业务开展模式。通过各种合作资源，邀约潜在意向客户，在投资者讲座现场宣传平台商品牌，会后跟踪转化，依靠成套路、成体系的营销能力，进行客户的深耕。 举办投资者讲座活动，需要举办方具有会议营销的运作能力。它包括当地合作资源的对接和引流，酒店场所的预定，礼品、易拉宝和手提袋等物料的准备，活动嘉宾的邀请，活动环节的把控等。根据投资沙龙规模的不等，从20人到300人规模，活动的费用和环节也有很大的不同。 7、通过培训的形式开展外汇IB业务。 外汇培训市场广阔，它吸引人之处，不仅在于培训费用，也包括推荐开户和喊单等附加服务。通过培训来开展外汇IB业务，具有顺理成章的效果。老师的话，当学生的总要听吧？所以，老师让开户，学生就把户愉快地开了。皆大欢喜。 有些机构，也会通过免费的外汇培训等模式来作为流量入口，吸引客户前来参加，提高交易技术。这样的模式，提高了客户的生存能力，外汇代理商们提供这样的培训服务，也是乐见客户盈利。 8、通过跟单网站和跟单系统来开展外汇IB业务。 这是外汇IB业务开展的高级玩法，具有一定的科技含量，优势在于外汇IB业务的规模化、批量化、互联网化。 跟单网站和系统，提供大量投资者的交易信号，其他投资者可以选择跟随。外汇行业的社交金融和O2O模式，盈利点多数构建在佣金模式的基本框架上。每一次跟随交易，都会有交易量和佣金产生。通过对佣金的制度性分配，让信号提供者、跟随者以及系统提供方本身，都有赚钱的动力去推动这个事业。 9、通过网站SEO优化，来开展外汇IB业务。 百度等搜索引擎带来的流量，依然是十分宝贵的精准流量。围绕网站SEO优化，把平台商的关键词作为优化对象，制作开户业务网站，对特定的平台商名称进行百度排名的提升。在网站页面中设置开户跳转链接，从而让有意向的客户开户。 要想实现这个业务模式，需要该模式的操作者具有网站的制作开发、运营优化能力。能够通过原创内容、外链、页面布局等方式提升网站关键词的排名，从而获取源源不断的自然搜索流量。 |
